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蔚来汽车

https://www.nio.cn/

驱动力


3大目标(9大行动)
1.用户发展计划: 提升用户满意度 按时按量交付 积极主动对外交流:以试驾为核心体验,让更多人了解蔚来产品;以线下活动为主要场景,让更多人接纳蔚来品牌
2.提升运营效率 组织效率优化 提高预算和投资的使用效率 显著提升毛利率
3.第二代平台开发 自动驾驶技术与供应链的合作布局 组建一定规模的自动驾驶测试车队 定义、研发计划
先行战略


致力于成为高端市场(全球)的领军企业之一(市场定位)——已经开始进军国际市场, 注重品牌建设:多维度品牌建设打造中国电动汽车高端品牌
重视用户服务体验
注重技术研发以及与商业模式的结合,如bass
打造以车为中心的生活社区
能力


1.拥有非常广泛的充换电设施网络,并且依托其自身云技术为用户提供非一般的专属加电以及一键加电的超强体验
2.蔚来的售后服务,应该是同行业中水平较高的。即使已经是售后,但是它提供的服务还是致力于给用户超一般的体验
建立了行业领先的用户运营体系
假设


1.消费者会越来越重视服务和消费体验
2、从体验和人性出发,电动汽车会逐渐取代汽油车成为主流产品(自动驾驶技术下反应最快、工信部意见稿2025年电动车的比例占到25%)
3、中国高端产品市场将面临更小的竞争力
4、用户社群可以有效增加用户粘性

小鹏汽车

https://www.xiaopeng.com/

驱动力


成为有未来的公司,“未来”代表将来盈利更大(在激烈的造车行业中存活下来)
致力于通过数据驱动智能电动汽车的变革,引领未来出行方式
天生智能,探索不止
让中国民营造车企业可以在世界上有影响力 (强调一种情怀)
先行战略


产品战略:差异化战略
开发中高端市场,主要是中端市场 坚持产品质量
营销战略:
70%直营+30%加盟(蔚来、理想、特斯拉都是直营模式) 不以短期净利润为目标
行动战略:
视觉感知融合的激光雷达 投资和发展小鹏汽车技术,建立领先的智能电动汽车品牌 扩大销售和超充电网,拓展创新的订阅和增值服务
能力


优势:
互联网+车企的新运营模式 免费加电计划,拥有较多超充站 差异化的端到端研发能力 劣势:
销量波动大 销售成本的激增 充电桩自燃,安全性受到质疑 品牌能力弱,服务方面存在欠缺
假设


产品研发闭环、客户体验端到端闭环、科技制造的基因和组织文化的闭环,三个闭环必须要合一,未来才可成功
市场需求足够大,新能源汽车是一个亿万美元的赛道
购买新能源汽车成为一种必然趋势
人均可支配收入增加

理想汽车

https://www.lixiang.com/

驱动力


1.新能源汽车在未来十年将超高速增长
2.产业的竞争方式改变
3.坚信中国汽车自主品牌
先行战略


1.扩大目标用户群体,提升销量
2.增加车型平台,拥有800V的电压平台
3.提升产品组合的丰富性
4.大幅加快销售、服务体系的建设,自建超充站
能力


优势:
1.麋鹿测试成绩优秀
2.续航能力强,可以和奥迪Q7硬碰硬
3.资金充足,多轮融资都非常顺利
4.企业团队有灵活的头脑,领导者李想有多次创业经历
劣势:
1.车型少,销量较低,市场占有率低
假设


1.升级智能电动车竞争战略,加快发展节奏
2.资源加速向头部聚焦
3.产业加速成熟
4.加速中国汽车自主品牌的崛起

威马汽车

https://www.wm-motor.com/

驱动力


1.抢滩“科创板新能源第一股”
抢滩:抢占市场
就企业发展来看,成为科创板新能源汽车第一股,能够获得上交所更大的支持力度和资本市场更高的关注和更高的估值,意义重大
2.做“高品质大众化产品”,真正开启智能电动汽车大众化量产的新时代,做新时代的引领者
先行战略


1.通过中端车型提高品牌口碑,进而推出高端车型实现品牌向上
2.贯彻以服务感动用户的理念,通过标准化体系、人才育成体系等方面的建设,打造专业、高效的客服服务团队
能力


1.走“平民路线”的威马销量暂时落后于蔚来、理想和小鹏
2.上市面对的竞争对手众多,能否抢跑并率先登陆科创板,留给威马的时间不多了
3.自主研发能力欠佳
假设


1.智能电动汽车追求的是中长期的市场回报,短期比拼销量的意义并不大
2.未来交通的关键趋势之一在于科技普惠于民,提升普通人的出行体验和出行效率。而汽车科技将集中体现在新兴动力来源和汽车硬件本身的软件化
3.汽车消费年轻化是市场发展的必然趋势,这要求企业在实现品牌与产品年轻化的同时,更要在用户服务方面实现年轻化

上通五菱

https://www.sgmw.com.cn/

驱动力


成为微小型汽车领域国内领先、国际上具有竞争力的汽车公司
先行战略

核心为低成本、高价值。
1.成本控制。高品质产品赢得消费者喜爱形成规模效益,降低供应链上的成本,再通过设备、技术投资继续提高产品品质,从而进入一个良性循环
2.品牌升级。基于国民消费升级和对更高利润率的追求,需要加速扩张产品矩阵,提前准备转型。
能力


优势:1.整合能力强 2.销售和售后渠道广 3.国民认可度高
劣势:1.缺乏创新技术 2.销售渠道质量不佳 3.品牌定位低端
假设


1.五菱能实现品牌升级。微型车在未来仍能保持生命力
2.中国新能源汽车补贴正常退坡;中国三四线及以下城市政策不限制新能源微型车上绿牌
3.消费升级对微型车的影响较弱
4.五菱深耕用户,能提前锁定微型车市场;较其他品牌车企在同类车上投入的资源更多
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